餅乾兄被迫取消團購事件，大家來深層思考、討論一下

數據魔人

我是樂高界的新手，不過這段時間在P園晃以及跟朋友混，
也對台樂公司給店面價格規則，有些小小了解。

台樂公司禁止店面公開售價，低於定價75折。

基本上個人認為這規定很詭異，也太單純。
有店面成本高、成本低，甚至是網拍，但是全部不准賣低於這個價錢，怪??

網拍、小店面、大店面跟玩具反斗城的成本會一樣嗎?

雖然台樂公司無法對便宜賣的店家罰錢，
但是，以後給貨量就會變少，但問題就出在這給貨量變少。

這次餅乾大大的取消團購事件，很可能貨源就會被調查了。

1. 如何認定或是抓到，有店家便宜賣? 沒個證據 。
2. 給貨量變少，是變少20%還是50%? 只給滯銷貨?  沒個依據。
3. 沒公開依據，給貨量變少，又不跟店家說，因為你是被處罰，沒個標準。
4. 最後，不行直接賣? 乾脆就以成本價進貨，網拍拆賣零件、人偶，沒個認定。

台樂公司不知道能否思考一下，
想穩定樂高市場價格的想法很好，
但是以下幾個問題能否解決。

1. 定價是否過高?  
    低價推廣樂高普及度、大力提升總銷售額，這樣不好嗎?  怕沒法每年銷售成長嗎?

2. 熱門貨品總是缺貨?  
    熱門商品進貨數量評估錯嗎?  還是，可能內線關係拿去賣了?

3. 市場及通路價格控制手法，需有更嚴密謹慎配套。
    各店面銷售數量歷史追蹤、數值統計分析，決定銷售配額等等方法。

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舉例，下面這組瓊斯系列7199礦坑追逐。

台樂公司定價  4599元
允許店面售價  3450元  (75折，低於這價格都可能被關心調查)
台樂公司給店面成本，約在2800~2900元。

P園同好可以發現，如果有銷售辦法，依75折賣，
店家每賣一組可賺約500~600元，應該也算是合理利潤。

但是如果店家想薄利多銷，
每組賣3100元，只想賺個200元就好，這是不被台樂公司允許的。
熱門商品難以發生這種薄利多銷狀況的，因為台樂公司不會給此店家足夠的貨品。



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再舉例，給P園同好參考。

7078國王馬車
台樂公司定價  999元
允許店面售價  750元  (75折)
台樂公司將給店面成本，約在600~650元。





7094皇冠城堡
台樂公司定價  3999元
允許店面售價  3000元  (75折)
台樂公司給店面成本，約在2500~2600元。

數據魔人

奇怪，為何標題會變色....

:89: No!!! 我也會因為這篇文，被追殺嗎?

呵呵~

蟹老闆

本主題由 蟹老闆 於 2009-6-25 09:07 使用 變色卡 道具

所以!我不會殺你!

數據魔人

原帖由 蟹老闆 於 2009-6-25 09:12 發表
本主題由 蟹老闆 於 2009-6-25 09:07 使用 變色卡 道具

所以!我不會殺你!

我太嫩了。:42:
P園還有這種道具啊...

阿吉熊

基本上小賣店的業績應該沒辦法跟全省反斗城跟百貨公司業績相比~~台樂管你小賣店要賣多少錢幹麻..重點是他的貨銷得掉業績做得到就OK了~~而大夥在這裡討論這些事情價格合理不合理之類的問題也對台樂的行銷方向ㄧ點影響也沒有反而是更讓他知道玩家買家們喜愛哪些商品,大家越對某某商品價格討論越熱烈他就知道這東西的市場熱度,以星戰來說~~你嫌貴你大可不要買~~偏偏就是有人喊貴好像在喊假似的邊喊貴還大把大把銀子砸下去買~~~這就是人性!~所以討論價格或是買賣賣多少錢根本就是ㄧ個願打一個願挨~~沒啥好抱怨的!不要自己挖洞給自己跳又甘心開心的跳下去後再在那裡哀哀叫的~~~如果買每樣東西連買的玩具都要搞成這樣實在是一點樂趣也沒有~~嫌貴就不要買,少了他並不會讓你的生活過不下去,但是很多人卻寧可生活過不下去也要去衝去把他買回家這到底是怎樣就看各位看倌自己的看法跟價值觀何在了

放客機

拿錢買到具呀....:06:

賣便宜就是不行....:69:

台樂真的要好好想個好辦法

來平衡一下市場:13:

數據魔人

這時代是資訊開放的時代，對於生活在這個E世代的消費者而言，
商品價格的比較、查詢，並不如想像中困難。

網拍、店面網頁都很方便可查詢價格，
尤其是慣性的樂高玩家，購買商品會向習慣店家、管道購買。

以10193城堡市集，這個熱門商品為例。

A百貨公司、R玩具城賣4999元。
如果台樂公司可以成本3500元足量供貨給P園團購，或北、中、南各小店面。
每組賣個3800~4000元，相信此組銷售額會增加不少。

如果上述例子成真，
相對的，賣4999元的A百貨公司、R玩具城，就會很慘。

而目前狀況是，台樂公司站在A百貨公司、R玩具城那邊。

謝團長

原帖由 atr 於 2009-6-25 09:53 發表
這時代是資訊開放的時代，對於生活在這個E世代的消費者而言，
商品價格的比較、查詢，並不如想像中困難。

網拍、店面網頁都很方便可查詢價格，
尤其是慣性的樂高玩家，購買商品會向習慣店家、管道購買。

以10193城堡市集，這個 ...

統一價格的好處是
大家看喜歡就買, 不用再很辛苦的找最便宜的
臺灣加油站都一樣價格比較好？還是像美國每站都不一樣比較好呢？
這個問題也不用我們去想, 台塑跟中油請的專才都想過了,
總代理限制零售商售價, 不是只有樂高而已, HONDA, SONY, NIKON....太多太多了
畢竟那是總代理的策略, 對於不遵守其規定的,自然有其處理辦法
我想那不是我們可以管得著的
每個人都可以決定買或不買

宇治金時

原帖由 atr 於 2009-6-25 09:53 發表
這時代是資訊開放的時代，對於生活在這個E世代的消費者而言，
商品價格的比較、查詢，並不如想像中困難。

網拍、店面網頁都很方便可查詢價格，
尤其是慣性的樂高玩家，購買商品會向習慣店家、管道購買。

以10193城堡市集，這個 ...

慣性樂高玩家...跟心血來潮父母買給小孩相比....哪種可觀
我想應該是心血來潮的比較可觀吧
慣性玩家不多啦, 全台沒超過50個人吧
你看P園上有幾個人討論RACER系列, 生化系列...百貨的RACER 生化還不是一堆小朋友再買
許多所謂玩家沒再買的, 並不代表沒市場...有些事情廠商是看一個大範圍
10193台高就是建議廠商用特價4999來賣, 小賣店賣多少台高才不管...小賣店能賣得比百貨跟反斗城多嗎?   ~~~不容易吧
台高是價錢不合理沒錯, 但是已經是亞洲第二便宜了....大家還要強求啥呢:73:

小B

原帖由 阿吉熊 於 2009-6-25 09:34 發表
基本上小賣店的業績應該沒辦法跟全省反斗城跟百貨公司業績相比~~台樂管你小賣店要賣多少錢幹麻..重點是他的貨銷得掉業績做得到就OK了~~而大夥在這裡討論這些事情價格合理不合理之類的問題也對台樂的行銷方向ㄧ點影響 ...

熊哥高論
基本上我的想法也與熊哥相同
真的是嫌貴就不要買
因為從網路流通討論好幾年
我真的還為曾見過台高有任何動搖
老實說我看了好幾年
相同的議題 ,相同的抱怨
以前質詢過的人有些人消失了 ,不再參與討論了
也許是對樂高失去熱血了
現在再由不同的人提出來
問題還是一樣存在
所以
山不轉路轉 ,路不轉人轉 ,人不轉就心轉
改變個想法
其實仔細想想 ,要是各位沒有像我一樣患有樂高強迫症的人
說真的不玩樂高日子一樣還是要過下去
搞不好哪天我樂高強迫症治癒了
說不定就會不買昂貴的樂高了
但是我也是無法阻止每天都有跳入樂高坑 ,腦衝血肯砸大錢的人持續跳坑
:03:

alltceol

請問一下亞洲最便宜的樂高是那個國家呀????

violacea

香港吧...
我知道東南亞的也都很貴
馬來西亞這邊(我在這工作)
中小盒的比台灣貴個500-1000台幣
大盒點的都差1000-2000台幣
星戰那種產品 7676.7675這種大盒的 好像至少比台灣貴個2000塊...

宇治金時

原帖由 alltceol 於 2009-6-25 10:30 發表
請問一下亞洲最便宜的樂高是那個國家呀????

亞洲最便宜的國家廣義來講算大陸.......................
因為香港是在大陸底下阿:65:
這樣有算政治議題嗎:73:

蹦太君

雖然討論台樂的價錢沒有用
不過還是想抱怨一下:54:
該買還是要買:89:

卡薩爾德

我的淺見沒辦法和各位討論啊...

金牛

如為賣A貨贈B貨, 這樣是否會被封殺嗎? (突發奇想, 不負任何責任)
如賣"橡皮筋贈電腦", 一條5,000元:64:

蟹老闆

有噱頭!

蹦太君

原帖由 金牛 於 2009-6-25 11:36 發表
如為賣A貨贈B貨, 這樣是否會被封殺嗎? (突發奇想, 不負任何責任)
如賣"橡皮筋贈電腦", 一條5,000元:64:" />

這個讚
噱頭十足:54:
不過會被懷疑是詐騙吧:54:

西部貢丸

任何商品都一樣,假設A商品定價100元,成本60,賣一個可以賺40元,賣出100個就賺4000元,......好....,現在打7折賣,賣70元,賺10元,要賺到4000元,就要賣掉400個,也就是如果沒有多賣300個以上,打7折就是賠錢.....所以如果降價不能增加盈餘,廠商或店家就不會隨便降價,這樣....有了解嗎

海賊之王

我看了很久還是不太懂這篇文的主旨是什麼:94:
不過在這地球扁平化的時代，通路不是只有台樂跟這些零售店家
價格早已競爭到樓主所謂的"薄利"了
要在更一層去追就價格那就已經是LEGO公司本身的全球價格策略
不是通路市場的部分了

winddio

亞洲最便宜會不會是日本吧...
以他們的收入買樂高..
應該比我們便宜吧..

看那麼多樂高..小弟也都很想買..
但價位都讓我卻步猶豫了..
猶豫的原因不是價位貴不貴..
而是我有沒有實力去支付..
會不會影響生活..
如熊大..B大等前輩們說的...
買或不買..決定權都在我們的心上..(錢包也在我們的手上)
有時候想想..不買也不會怎麼樣..(每每想到這..我就把錢包收了起來..)

我們在草原上大聲的吶喊...尋找所謂的真理與正義...
對台樂而言..維持市場售價..也是他們的正義...
二者間要有個分明對錯..是滿難的...

不過還是感謝餅乾大的熱忱...