想要開一家樂高專賣店,並且能生存下去,在台灣,真的不容易,
完全同意一樓網友的回覆,你要有$$$,而且是沒有壓力的資金來運作,
而你所先要考量的是自身在賣樂高上所具有的優勢,利用這個優勢賺錢.
首先,除了一般買賣的常識外,你一定要懂樂高,知道樂高玩家喜歡的是什麼? EX.價格優惠,產品精美,最好盒美八角會刺人,新貨數量足,到貨數度快...國外,國內盒裝,零件行情,哪些零件量少,人偶搶手?哪些零件需求量大?精準的眼光才不會造成囤貨,還有樂高是機械化大量生產的商品,你在賣近期商品,一定也有別人跟你一樣在販售同樣商品,這時你跟其他賣家相比的優勢在哪?為什麼客人願意跟你買而不是跟其他人買的原因?想投資絕版品,時間要拉得夠長 囤貨成本上升,且新品上市就要精準眼光買入,若是跟別人買入再轉手,利潤就會降低.
有多元化的進貨管道,以降低進貨成本,分散進貨風險,並增加商品多樣性,
國內代理商:跟代理商叫貨,必須搭配一些你不想進的貨,這麼一來會放慢這些較不熱門商品走貨的速度,增加庫存成本和空間,另外,當一間小店還在起步階段,不太會受到重視,代理商就算偶有少量特殊商品,也輪不到小咖店家,如此一來,你只是在賣跟大家一樣的東西,若沒有明顯優勢: EX.特別容易獲得,價格特別便宜or附加價值...不容易獲得客人青睞,而且正規代理商進貨,你的訂價和售價又受到監控,就算你想破壞行情,薄利多銷,做出破盤價來打響名號,也無法如願.
國內外網購:需要非常大量的時間來瀏覽網路上面的資訊,比較價格,計算進貨成本,承擔網購風險,網路上的賣家大多都是以營利為目的,商品轉手次數越多,你拿到的價格就會越高,賣價當然就不佳,另外,網購風險,貨運損失,課稅(州稅,關稅)..都會是變數.
人偶和零件除了拆盒,網購大概就是最多人採用的,你在家上網找得到,其他買家當然也找得到,你買來轉賣,賣的就是"省去麻煩的服務",別人願意花多少錢去買這服務,訂價太高買家不買,訂價太低根本不符合自己付出的成本,眼光錯誤買進冷門商品則又造成囤貨.
國外代理商:除非有認識人或是在國外代理商販售區域生活,否則無法該跟該國代理商拿貨,因為正規的出貨都要有公司行號作為依據,金流明確,二來,國外(我所知道的有:新加坡,澳洲)的樂高代理商有規定,不可以出貨到非簽約區域販售,簡單的說,就是每一代理商都有自己負責出貨(國家)區域,以做為行銷&市場區隔,若你想從其他國家代理商直接下手拿較便宜且多樣貨源,就不可行,若是跟經銷商拿貨又要給別人賺一筆.
國外店家購買:雖然台灣樂高很貴,但是還有其他區域樂高賣得比台灣更貴的,EX.歐洲,大陸...有些國家售價雖比台灣便宜,但若是正規買入運送回台,層層周邊費用加上,其實終端售價也不會便宜到哪去,利用國外打折或特賣也是可遇不可求,偶爾有的機會而已,另外,在國外購買地點,也要有一位能遙控的人,此法才會可行,隨時有空去幫你找店家,開車載貨,參展買紀念包,找特賣地點,暫存貨品...
另外,開店賣水貨盒裝產品的商檢和中文標示都會是你要擔心的問題,一但有人檢舉,被查就又會是一個問題.
而就貨運而言,提出一些心得與你分享:郵寄量少單價高,划不來.國際快遞(DHL,FedeEx...量大要報關.航空貨運運費太貴,貨櫃海運時間有點久,而且量也很難大到自己有一櫃,如此就要請貨運行拼櫃,萬一兩邊不同家營運,國外要拼櫃費,台灣要拆櫃費,報關費,倉棧費,領出來還要一段運費到店裡,另外,外國端幫你處理事務可以遙控的那個人的人情支出,加一加都是一筆不小的成本.
目前台灣樂高市場資訊流通透明化很高,不用出門在家都能上網比較商品&價格,若你要開一家樂高專賣店,除非你有人脈能在貨源或是運費上佔有明顯優勢,才有本錢進入市場跟別人打價格戰,否則,沒有價格優勢,商品就一定要有獨特性,這還是牽涉到貨源問題,如果只是跟大家一樣都是在家上網找貨買來轉賣,就只能靠比別人多做些功課賣服務,賺一些微薄的差價而已,並不足以支撐一個店家開銷.
以上與你分享 |
發表於 2015-4-3 13:06:37
發表於 2015-4-3 13:14:47
