|
|
畢竟人家也還要做生意
小弟知道生意人的苦衷
提示:高架橋下 旁邊有體育用品店 大多是85折賣
...
![]()
小弟算是這家的熟客，所以大大們討論的這個怪現象的緣由，我略知一二，於此略為說明一下為什麼？
這家店算是一般傳統玩具店，所以除了賣樂高 set 外，還賣各式各類的兒童玩具、模型等，同時你也搜尋不到此店有網路商店或拍賣等販售資訊；所以想買此店的樂高 set，只能電話問價與到店取貨；一般常客大致認為老闆娘比老闆好相處也和善很多。
他們店裡的樂高賣法有三種，
[白色標籤]：依定價打85折，超過3000元的貨品則可以打8折；熟客則一律8折；這類商品就像是我們一般看到的樂高 set。
[黃色標籤]：台樂給的特價品，通常就是台樂定價的75折以下，低於7折也是曾看到，一律不給折扣；這類商品就如特賣會的特價品。
[紅色標籤]：一律依定價打95折；這類商品就如台樂的特價品，例如最近的10217。
前面說過了，這店是傳統玩具店，資訊沒什麼流通性，所以價格定的策略就只有上述三種，老闆不會因為某一樂高 set 絕版，就改用另一套價格；用簡單一點的說法就是，如果你在他店裡找到 10190，問一下老闆售價多少，那麼售價猜得到就是當初進貨的定價X80% (因為這一組當初定價超過 3000 元)。
我就拿最近火紅的 4195，因台樂進貨少，所以物以稀為貴，因此大部分的小賣店販售 4195 可以打 9 折就很不錯了；那這家店的 4195 賣多少，看到這裡應該也猜的到還是打 8 折。
所以，上面大大所看到的奇怪現象，其實對這個店家而言，一點都不奇怪，因為他的進貨有可能真的就是 7999，所以給你報價就是 7999 * 80%。可能會奇怪，明明百貨公司特價就是 5999，那麼這就必須去查 台樂這組 10211 曾經釋出過幾次，每次給小賣店的定價又為多少；小弟的意思其實很簡單，你所認為的是參考目前此 set 的最低售價，但這並不是這店當初的進價，所以給的報價是符合這家店的一貫定價策略。
其實之前就有看到 P 友在討論這家店的定價有兩套標準，買得時候要小心，例如 亞特蘭提斯的8056巨蟹突擊，同時存在白標籤(85%)與黃標籤(約70%)；如果你剛好買這 8056，但拿到白標，很抱歉你就只能拿到 85%折扣，老闆可能也不會提示你還有特價的黃標可以買。但真的就是老闆亂搞嗎？其實追根究底仍是一句話，這兩種標籤的進貨價格不同，所以定價也不同；那為什麼老闆不定相同一種價錢呢？舉個例如果同一 set 進貨兩次，第一次為 2000，第二次為 1500；若要統一價格以 1500 販售，則第一次進貨的價格可能會變成虧錢在賣，換做是你又如何決定呢？
我認為老闆這類型的訂價策略，其實相當的單純卻實用，只是在很多人看來可能較無法接受；但我得很認真的說一句話，他這種定價策略，對於樂高愛好者其實一種福音，想一想如果你到他的店裡尋寶，竟然於角落有發現一套 10190，結帳時只要花不到 6000 元就可拿回家時，那你對這家店的感覺又是如何。
之前，我在一個露天賣家的關於我上有看到過一句話，大意是 樂高 set 在每一個愛好者都有他的一個價錢，所以他所賣的樂高 set，即使是同一編號，但直購價都略有不同。10211 賣 $6400 真的貴嗎？相當初應該在三月初時，我到他店裡第一次看到此 set 時就賣這個價了，一直到現在還是這個價，不過原本是兩組，但目前只剩一組；現在會覺得貴，只不過是因為最近台樂又進貨了，且是特價5999；但換做到 四月時，我如果沒記錯的話，價錢應已飆到 6500 以上，所以 6400 算是合理價；如果將眼光放到一年後，這組若還沒賣掉，老闆的報價應該還是 6400，那麼這個價會變成佛心價了。
小弟辛苦打這些字，目的絕對不是在指責任何人，如果有任一 P 友看後覺得小弟有這個意思，那絕對是小弟文筆太差所致，於此向您說聲抱歉。
上述寫的這些，正確說起來只是在描述，我在這家店購買樂高 set 的經驗談；在這家店裡買樂高 set，有可能踩到地雷(對目前售價不清楚情況下)，但也有可能挖到大寶藏 (對過去經典樂高 set 有點知識情況下)。
 |
評分
-
查看全部評分
|
發表於 2011-6-1 06:43:52
發表於 2011-6-1 09:51:16
發表於 2011-6-1 12:29:36
