關於產品定價與通路的建議

uglycat

目前的樂高客戶，大致分成小朋友玩家與AFOL。
雖說樂高用年齡別來標示，可是在定價上與通路上似乎沒有區別。

AFOL 通常購買力比較強，產品集中性較高，但對價格也更敏感。我猜大型set 應該是賣給AFOL的機會比較多，所以大型set或是限量盒組的定價(重量單價)應該要低一些。另外，可設立例如 lego vip member, 設計累積購買金額優惠回饋的制度(類似航空公司里程累積)來吸引AFOL或VIP會員重複大量購買。至於通路也應加以區隔，甚至可限定vip會員只能網購 (可收入會費)，以便與一般賣店百貨公司區隔。如此一來樂高公司也可減少付給賣家的通路費用提高其銷售毛利。一般賣店就不必擺那麼多種類的樂高，只要專注於大眾化的暢銷品，也可提高周轉率增加坪效。而AFOL也可花更少金錢買到更多想要的商品。應該是三贏的架構。

不知我們的樂高大使覺得如何？

黑人傭兵

價格跟通路似乎不是樂高大使
使的上力的部份

uglycat

另外就是建議一下，設計給專業玩家的產品，還是別用貼紙了。也許省了一些成本，但在玩家心中的價值感降低很多。我覺得專業玩家應該願意為了那印刷成本付費的。至於一般父母買給小孩玩了就丟的，就無所謂了。

再來還有一點，是包裝的部分。給小玩家玩的產品，零件包裝都是模組化的很合理。但像 10184, 10185 這種，雖然標示 1,2,3 但同樣的標示包數一大堆，組裝時結果還是得全部零件先分類才能組裝。目前散裝方式，經常相同的混搭零件包還來個不只一包，簡直是浪費玩家的時間(且毫無意義)，我覺得應該按照顏色分類包裝，或是按照形狀分開包裝。希望也能建議樂高公司一下。

如果有語文上的問題的話，我也可以用英文表達。

BB

3# uglycat

如果你能幫忙用英文寫好，那是最方便的。請直接email給我（yuchen.shih@gmail.com）

但我也提醒一下，零件不讓你很好分類，應該也是他們的「目的」。故意讓你「覺得花了那麼多錢，可以組這麼久，真是值得」....  :p

BB

但是我也要提醒一下，價格跟通路，真的不是消費者能主動改變的，所以也不用抱太大期望。

黑人傭兵

但是我也要提醒一下，價格跟通路，真的不是消費者能主動改變的，所以也不用抱太大期望。
BB 發表於 2009-10-24 14:00

雖然很不願意承認這是事實
但在台灣玩樂高的我們
確實只有待宰的份啊